Лекции
Лекции по Международен маркетинг
- Global marketing in the firm
- Initiation of internationalization
- Internationalization theories
- Development of the firm's international competitiveness
- Global marketing research
- The political and economic environment
- The sociocultural environment
- The international market selection process
- Some approaches to the choice of entry mode
- Export modes
- Intermediate entry modes
- Hierarchical modes
- International sourcing decisions and the role of the sub-supplier
- Product decisions
- Pricing decisions and terms of doing business
- Distribution decisions
- Communication decisions (promotion strategies)
- Cross-cultural sales negotiations
- Organization and control of the global marketing programme
Лекции по Маркетинг 2013
- Същност на маркетинга. Маркетингова концепция и маркетингов микс
- Маркетингова обкръжаваща среда. Маркетингови проучвания
- Стратегически маркетинг
- Процесът на иновации
- Маркетингова продуктова (стокова) политика
- Потребителско поведение и програми за лоялност
- Сегментиране на пазара
- Избор на целеви сегмент (таргетиране) и позициониране на пазара
- Маркетингова пласментна (дистрибуционна) политика
- Маркетингова ценова политика
- Маркетингова комуникационна политика. Комуникационен микс. Интегрирани маркетингови комуникации
- Реклама
- Връзки с обществеността
- Лични продажби
- Стимулиране на продажбите
Лекции по Стратегически маркетинг 2013
- Същност, елементи и характеристика на маркетинговата обкръжаваща среда на фирмата
- Влияние на факторите на маркетинговата обкръжаваща среда върху организацията на дейността на фирмите
- Стратегическата роля на маркетинга
- Елементи на корпоративните бизнес стратегии
- Бизнес стратегии и техните маркетингови въплъщения
- Пазарна сегментация и целеви пазари
- Позициониране на пазара
- Маркетингови стратегии и криви на жизнения цикъл на продукта
- Маркетингови стратегии за навлизане на нови пазари
- Маркетингови стратегии за разрастващи се пазари (пазари в растеж)
- Маркетингови стратегии за зрели пазари
- Маркетингови стратегии за спадащи пазари
- Общ поглед върху стратегическия план
- Международни маркетингови стратегии
- Същност на маркетинговия одит и значението му за маркетинга на фирмата
Лекции по Мърчъндайзинг 2013
- Мърчъндайзинг – същност и видове
- Рекламно-визуални решения: въздействие на ароматите върху клиентите. Външна реклама. Реклама на мястото на продажба- рекламен реквизит, име, лого
- Материали и допълнения в интериорния дизайн на мястото на продажба и мърчъндайзинга
- Поставки, лавици, дисплеи в интериорния мърчъндайзинг. Осветление
- Външен дизайн на магазин
- Интериорен дизайн на магазин
- Значение на опаковките и опаковъчните материали за интериорния мърчъндайзинг. Цели, групиране, недостатъци
- Анализ на вътрешния дизайн като част от маркетинговия план на фирмата
- Дизайн на магазини за модна конфекция
- Мърчъндайзинг на магазини за домашни потреби
- Мърчъндайзинг на аптека
- Мърчъндайзинг на магазин при бензиностанция и магазин за безалкохолни напитки
- Човекът като фактор в мърчъндайзинга
- Мърчъндайзингът като професия
- Визуален мърчънзайзинг във виртуален магазин. Проект за приложение на qr код във виртуален магазин
Лекции по Управление на продажбите
- Маркетингова стратегия и процесът на продажбите
- Лични продажби
- Прогнозиране на продажбите
- Процес и етапи на вземане на решение за покупка
- Стимулиране на продажбите и потребителите
- Ролята на културните фактори в продажбения процес
- Съвременни аспекти на рекламната политика на фирмата при продажбите
- Продажбени тактики – новости и тенденции